人无横财不富
马无夜草不肥

低调冷门的暴利生意,利润高达2000%,比卖房更赚钱!

近年来,“中国制造”逐渐在国际市场上掌握了话语权,关于中国品牌、中国制造崛起的行业越来越多。尽管如此,也不得不面临一个现实,那就是很多行业的利润率普遍都不高。

从国家统计局统计的2020年1~6月份全国规模以上工业企业利润数据来看,大多数工业企业的利润率都低于10%,甚至有相当一部分的利润率低于4%。

如果说现在国内还有什么暴利的行业,其实留给我们普通人的选择早已经所剩无几了,诸如油、电、烟、银、医这些公认最赚钱的行业,没有资源压根难以参与进去。

不过现实当中还是有适合我们去做的暴利行业,比如丧葬用品服务店,不仅是个永不过时的行业,还是一个朝阳行业。

殡葬,一个对大多数人来说有点陌生的行业,因为国人对死亡向来忌讳,所以注意这个行业的人并不多,要么就是想到不敢去做,要么就是嫌弃这个行业,这也就代表着竞争压力相对而言会比较小。

目前中国社会正全面进入老龄化阶段,老人越来越多,生死是自然现象,有殡葬服务需求的人会增多。而且殡葬品不怕过时,不会挤压、过期,所以开殡葬用品店,前景是有的。

加上受中国传统厚葬风俗的影响,使得家属均想风光下葬。尤其是在礼节方面,更不想让人说三道四。那殡葬用品基本上是卖多少钱,给多少钱,很少有家属还价。

这样一来,商家进货成本可以很低,售价却能很高,利润是很可观的。

而且一些地方在办丧事的过程中,互相攀比、大办丧事的比比皆是,这也使得殡葬行业的生意越发红火,也给这一行业抬高殡葬价格提供了可乘之机。

「殡葬用品」到底有多赚钱?

殡葬行业分前端、后端两种。其中殡葬产品(如寿衣、花圈、骨灰盒等),与殡葬服务(如告别厅、丧葬仪式提供等)属于前端。后端则是火化、墓地,包括祭扫市场(指每年清明节、七月十五等,缅怀先人的服务)。

大家都知道,中国白酒行业的毛利率是极高的,2020年贵州茅台的毛利率为91.41%,可以说是一个神话了,普通行业即使跑着大腿也是追赶不上,而殡葬行业可与其并肩。

中国殡葬行业巨头福成股份的财报显示,自2016年有记录以来,福成股份殡葬服务业的毛利率一直维持在80%以上。数据显示,哪怕2020年福成股份殡葬服务业的毛利率同比减少了6.13个百分点,但仍高达81.01%。

不止国内市场火爆,国外市场也是一样,在阿里巴巴国际站上,去年三月的丧葬用品境外订单环比二月增加487%,其中裹尸袋是最紧俏的商品,问询量环比增长221倍。

死亡,正在催生出巨大的商机。

从人断气的那一刻开始,殡葬服务利益链条就开始联动,比如寿衣、棺材、道士、风水先生、餐饮服务,还有花圈或者其他贡品,以及最后的墓碑选择,中间都有利益瓜葛。

据统计,殡葬用品利润一般最低也都超过300%左右,最高的利润甚至可以达到1000%至2000%。

就拿花圈来说,扎一个花圈成本仅需40块钱,售价却在200到500元,扎一个纸人或纸牛、纸房,成本不会超过百元,而售价在300到800元。

骨灰盒定价更离谱,700多个品种,不同的材质,从普通木料、到紫檀、金丝楠木,几百上千的成本,卖给家属几万,价格相差甚至上百倍。家属有钱没钱,都得买。

还有寿衣、骨灰盒、陪灵用品、金银元宝、香火蜡烛。一套下来,贵的数万元,便宜的也得五千元左右。怎么算都挣钱,区别在于挣多挣少。

至于棺材,价格可以卖出几万块人民币,那么成本到底有多少呢?便宜的几百块,贵的一千出头,很多棺材的成本甚至更便宜。

中国有14亿人,每个人都是潜在客户,就算按每个人香、烛、纸、道场最低花费10000元算,市场潜力也肉眼可见,只要把握住机会,不愁没钱赚。

这似乎,正好印证了那句,活人的钱难赚,死人的钱好挣。

小镇上开殡葬用品店

赚得盆满钵满

大部人说起殡葬用品这方面的东西可能会有点瘆得慌,不过据认识做这方面的人讲,整体来看还算比较好做的,主要看具体做什么。比如说,墓碑也赚钱,但一般人会很难做大。

我老家乡镇的,因为本地没有什么可支撑的产业,导致年轻劳动力持续外流,无论什么行业都不景气,生意越来越好的除了诊所就只有做丧葬的了,行业内大众换宝马,楼房换别墅不在少数。

诊所门槛高,光是执照就能淘汰大多数人,而丧葬业理论上人人可做。

镇上就有一家冥品零售店,独份生意,有40平米左右。位置不错,生意能够辐射附近三四个街区。一个门面两开口,南方西方各有门,顾客可从两处进入。两个房间,一大一小。

屋里全部是寿衣、花圈、纸扎、冥纸、香烛、这些,什么“九泉别墅、天堂麻将、冥府手机、香表、超屏电视、冰箱、饮水机、微波炉、冥品套餐、仿真金条、金元宝、金山银山”等摆满了街巷,可谓是一应俱全。

这家小店以前是卖农药的,发财后转开殡葬用品店,我们那一带的人在需要购买冥品时,一般都会在这个零售店里购买。

由于祭祀用品属于特需用品,需要及时买来就能立马用,所以受电商冲击比较小。哪怕这家店里的冥品价格会比批发市场高30%左右,每天生意照样红火,方圆几十里赫赫有名。

店主每天开着大面包车到邻村送纸扎、花圈和寿衣用品,不说其它殡葬用品挣钱,光纸扎花圈就挣了个盆满钵满。

不敢多算,就按每个花圈二百元,十个花圈就二千多了,每场白事下来,光是花圈,店铺就有四五千元入袋了。有时候每天还几处事同时进行,忙得店主还把亲朋好友都请过来帮忙。

据店主所说,“每年清明、鬼节、过年的时候,他的小店基本可以收入几万,利润是3到4倍左右,最大的成本是人力成本,其他的丧葬用品,电商平台都能低成本采购。”

所以说,你还真别小瞧这些小玩意儿带来的爆发力。

如果野心大,后面还可以搞个类似美团模式的互联网丧葬平台,整合全国丧葬资源,坐收中介手续费,有望登榜福布斯。

有研究机构估计,2024年中国殡葬业将迎来一个高峰,市场规模将突破3000亿。

如何做?

开办殡葬用品店需要先到民政局办理经营许可证,到工商局办理营业执照,到税务局办理税务登记证,如果不想自己跑的话,就找代办公司。

进货渠道很重要,这个需要我们自己想办法,电商平台上有很多供货商,还可以找本地的木工、裁缝以及其他的地方订货。

要懂得本地的风俗习惯,了解中国各地传统殡葬民俗。因为每个地方都有不同的习俗,所以产品也会有一定区别。不用说南北方,很多地方,只是隔了一两个县市,区别可能就不小。

比如寿衣喜欢用何种面料、何种颜色,骨灰盒的规格样式等等,其中也有一些忌讳,自己摸索吧。

现在全中国真正懂丧葬礼仪的没几个,很多从业者都是二把刀兼职,网上视频学一学,三个星期足够出师,入门比较容易。

通常来说,殡葬用品店都非常小,租金不用太贵,毕竟是特殊行业,所以位置也不用太好,60平足矣。另外,有一点,要注意的是城市的主干道是不批准做殡葬用品销售的。

还有要和医院太平间、火葬场员工打好交道,有人逝去了,让他们推荐家属直接来店里。当然了,我们要给他们提成。

这一行的价格差不多是固定的,无论几家店都会一致,属于行业内的团结吧。最终肯定还是落实在服务上,商品占比会越来越少。

所以规模小还是做口碑吧,在做工方面尽可能地精细,服务态度上尊重顾客的忌讳。如果是单纯想从殡葬用品这块盈利,做批发是条路。

至于所谓的运营,这一行几乎没有必要,都是顾客找上门的,很少有去拉顾客的,可能去拉顾客还会被揍。

保证能让人偶尔看到,又不影响人们的正常生活很重要,需要你的时候就出现,不需要的时候就老老实实在不起眼的地方假装不存在,就可以了。

最后多说一句,做这个一定记得摆正心态,凭良心做事,不可损人利己,只赚该赚的。

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全文完。

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